太原楼评?
业内视角
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导读在锚定效应下，总以为薅了开发商的羊毛，其实自己才是韭菜。——题记见字如面，大家好，我是太原楼评君。
就在昨天，有读者问北城某个项目，全款促销能打五折，买房带车位，还是大品牌，感觉超划算，要不要去买？
反问他，京东和拼多多哪个便宜？哪个质量有保障？大品牌房企有没有不靠谱的？对方陷入片刻沉思后，又继续问到，那应该怎么选？哪些有保障？有什么推荐的楼盘？
人生中最讨厌的事，莫过于暴击三连问，正如对应最欢喜的是一键三连！
相信很多人会遇到这样的问题，尤其是当下楼市一片混乱，想买房时希望能有点中肯的建议做参考。然而熙熙攘攘，皆为利来，劝君买房多是与佣金相关，太原地产行业从业有上万人的规模，哪怕你只是个设计，是个成本，是个市场，更别说背锅侠的策划了，统统都要背上卖房的指标。
一股汹涌的潮流奔腾不息，地产行业已经基本如同保险，人人都是营销，人人都要开单，开不了单咋办？自己买了！于是看到同行的大家也都活跃在“自媒体”的各种流量中，搞直播，搞短视频，拍段子，拍微电影...好不热闹。
凡事立场不同，观点自然也不同。能客观行文，理性待事的人少，思考了一段时间，渠道佣金这么高，随便也有三五万，到底要不要伸手，想当初的起心动念，连续写了三年的太原楼市预判，大部分还是靠谱的，最终决定舍弃这诱人的风口红利。
有舍方有得，一直在做别人手中刀，如今想是执刀人，那就提笔如刀，写就写点经得起时间推敲的东西，不能“又当又立”，忘了初心！
于是部分房企们，得罪了，楼评君要说一些让你们如鲠在喉的实话了....
目光所及，皆是现象，所想所思，皆系地产！
一：为何要拒绝降价盘？哪有什么降价真好，只是道魔间在相较。看太原楼市的宏观，二百多个在售项目，都降价了吗？答案是否定的。
为什么我们普通人听到的都是某个项目降价了？请思考，这些消息从哪里听到的？为什么他会让你听到这些？是什么驱动这些消息的传播？
其实根本原因是你喜欢啊，求者人者在投你所好，想一中学的课文《邹忌讽齐王纳谏》中，是什么让四朝闻之，皆朝于齐！齐家治国，购房乃兹事体大啊！
0我凭啥要降价
曰：客户买单啊，屡屡得手，屡试不爽！凭什么你降价，顾客就要买单呢？其实核心原因，是客户不知道到底值多少钱，多少钱才是合理的，在锚定效应下，认为是薅了开发商的羊毛，其实往往自己才是那韭菜！但凡降价极为凶猛的，一般都是存在严重“疾病”，故而重症须用猛药!（一）
或是房企已经处于垂危状态，期房销售已难以信任的。如恒大跳票出现后，五六折的商票，能抵全款，买五六折的期房，这种带血的馒头何尝不是悲剧。
（二）
或项目最初的定价就是偏离度极大的，入市价格根本卖不动。如富力天禧城二期，富力悦禧城，富力城玖院等都是那种入市定价偏高，启动渠道，入市后再降价两成，看似划算了，实则最初就是定价偏高。
（三）
或产品定位出现明显的偏差，客群死活就是不认的。典型如中海天钻，龙湖天钜，山钢铭著等，一个“豪宅”项目配的刚需，明明是个刚需非要标榜改善，改善的配置面积刚需。这种要么是把产品线降档重新定价，要么是打折清仓了后续重新定位产品。
（四）
或是主力配比出现失误，难以疏导有效客群的。如太化紫景天城，远大凤玺湾二期，首开华润紫云府等，重仓的户型产品有明显的市场需求偏差，配比较重而市场需求偏低的户型只能“清甩”处理，如果分期开发，对比发现消失的户型就知晓了。这种配比偏差造成的降价也在情理之中，考验的是前期定位的能力。
（五）
或是为拼凑容积率而搞出的奇葩户型，设计诡异，产品是硬伤“残疾”。如万科新都荟不见光的，文湃苑如篮球场跑道的，这俩兄弟都是30平米，价格自然也是很有号召力，八千精装住南站，这样的产品怎能会不折价？
（六）
或集团“*治”诉求，全力搞回款和现金流，拆东墙补西墙，前有泰禾，华夏，如今也有蓝光，当代，花样年，风险值较高的如实地，宝能，荣盛，绿地，新城...其中就在昨天三档红线中处于绿档的佳兆业，也出现了兑付逾期现象。
如绿地新里城，富力和碧桂园部分项目有这类表现，期待这些房企能够平稳度过当下的艰难局面，当遇到这种房企“半价”出售时，请牢记有风险，入手需谨慎！
（七）
或项目板块区域内丧失了阶段性的成长潜力，如晋阳湖板块，三给板块，甚至因某房企的微操，综改和龙城大街的认可度和客户信心也有减弱，这些主要和城市建设，产业发展，人口规模，基建配套有很大关系。成功的如苏州的园区，武汉的光谷，合肥的滨湖新区，太原目前重仓的综改区，期待崛起。
万事皆有因果，所谓捡漏也可能是坑，大幅度（低于降幅均值）降价的项目往往潜在更多风险，拿上照妖镜，找出其降价的真正原因，再做决策。京京在聊天说到，能按时交房的，不烂尾停工的都是好房企，这样的标准，简直就是光棍三年半...但是何尝不是购房者心中最后防线呢。
02他为啥不降价
楼市降价几时休，几家欢乐几家愁。年太原就已经出现了市场成交价涨跌的分化，大部分的价格处于稳定，小部分项目出现了价格下跌，稳中有升逆势上涨也有，典型的就是星河湾。如今年的楼市中，依旧有很多项目能价格稳中有升，如保利东郡，融创中心，金茂府，首开华润紫云府，星河湾六号园，官山园著等。他们往往有以下几个特征。，核心区域的准成熟地段，往往规模较大。2，具有稀缺产品属性，存在需求且供应有限。3，房企有实力属性加持，房企注重品牌价值和客户服务。4，产品档次偏高，核心竞争力明显，特质标签属性强。5，慎重选择外部渠道，更重视项目的附加价值塑造。6，较为稳定的团队，员工跳槽率低，没有电话泄密！这背后的逻辑其实，货真价值，与其降价，不如练好产品内功，做好服务！03我降价你瞅啥
你眼中的女神，在别人眼里，也许一文不值！正常降价的也不是不能买，但大幅度降价的期房有风险，请慎重选择……
，现金流吃紧，延期交付的概率增高。2，控成本，主体施工质量减配的概率。（主材在涨）3，恶性循环，降价后仍有继续下跌的概率。4，配置降低，公建缩减成回迁楼配置可能性。5，小刀割肉，如公摊系数调整，后续巧立附加费用。
6，圈层降低，租赁户比偏高，居住品质降档。7，涉及城改项目，增大对能否妥善回迁安置的潜在风险。
8，期房周期二年以上，潜在的不确定性因素持续期长。
核心观点太原楼评：白银时代，供应充足，不用着急抢购，抢也没有多大的便宜，还可能会吃亏，切莫因贪图便宜而被割了韭菜，多
